En lugar de confiar en el instinto o en reglas morales absolutas, Mnookin propone evaluar cinco elementos clave antes de decidir si negociar o no:
: ¿Existe algún acuerdo que sea mejor para ambos que la alternativa de pelear? negociando con el diablo robert mnookin pdf link
: ¿Qué probabilidades hay de que el adversario cumpla realmente lo pactado? Casos de Estudio Emblemáticos En lugar de confiar en el instinto o